安徽枞阳：网络直播卖土鸡 山沟沟里的“脱贫致富经”

“大家看一下我手中的这些土鸡蛋，它们的颜色都比较浅，而且有粉色的，有浅棕色的，颜色都是不一样的，如果是洋鸡蛋呢，那一般都是深棕色……”9月10日，铜陵市枞阳县双丰村康民禽业养殖扶贫基地的养鸡场，负责人刘琴坐在办公桌前，桌子上放置着一套简易的手机直播设备，通过小小的手机屏，刘琴正在向观看直播的网友们宣传养鸡场出产的特色土鸡蛋。

“我们的土鸡、土鸡蛋在网上可受欢迎了！网友们都说我家的土鸡是真的‘土’。”刘琴告诉凤凰网安徽，原来养鸡场出产的土鸡、土鸡蛋只在本地销售，但是竞争太大，销量一直上不去，自从开了网店，把土鸡“搬到”网上销售后，不仅销量大幅度提升，还销出了口碑，销出了品牌。

从土鸡滞销到供不应求，通过网络销售，刘琴不仅使土鸡销路不畅的困境得到改善，还以自家的养鸡场为依托点，成立了康民禽业养殖扶贫基地，带动周围30多户贫困户走上脱贫之路。

“我家土鸡上飞机了！”

从2012年开始，家境贫寒的刘琴就开始办养鸡场补贴家用。一开始没什么经验，买来的2000只鸡苗几乎全部死光，损失惨重。

尽管家人都劝她不要再折腾，但刘琴憋着一口气，一定要把养鸡场办好。她买来专业养殖书籍，又多方打听，去其他养鸡场取经。尽管一步走来跌跌撞撞，但总算有了一点起色，养鸡场渐渐收支平衡，有所盈余。

2015年，随着周围的养殖户越来越多，竞争也越来越大，刘琴发现，土鸡在本地市场“卖不动”了，“人家卖得比我还便宜，我要是再减价，本都回不来。”刘琴说。土鸡蛋的保鲜期不长，如果销售不及时就意味着只能变质亏损。

那段时间，刘琴整日忧心，到处寻找解决办法。就在这时，枞阳县政府正在组织开办电商培训班，刘琴曾有过网吧收银员经历，对网络不算完全陌生。于是，她加入了电商培训班，成为了一名学员。注册网店、拍摄图片、处理图片、写产品文案……靠着一边学习，初中学历的刘琴一边就将网店开起来了。

卖出去的第一单让刘琴至今记忆犹新。“我把快递寄出去两天后，人家问我怎么还没到，我就去查快递。一查，说快递正在南京，直接坐飞机到北京了。”刘琴朴实地笑着，“我都还没坐过飞机，我养的土鸡竟然上飞机了！”

从2016年9月开始，刘琴便将农场出产的土鸡、土鸡蛋等农产品搬到线上销售。通过学习加实践，刘琴现在对网上销售很有一套，她打开自己的网店，指着产品的展示图片向凤凰网安徽介绍，“我上传的土鸡照片都是鸡在山上放养时抓拍的，一看就很原生态，很真实，这样顾客才会相信我们。”

据刘琴介绍，网店在开办当年的销售收入就超过了10万元，还获得了枞阳县政府一万元的奖励，2017年的销售收入更是突破30万元。

抱团发展，打造电商品牌

养鸡场的生意好起来了，刘琴和村里的其他留守贫困妇女合作，进一步扩大养殖规模。刘琴提供鸡苗，其他贫困户负责养殖，土鸡长大后，刘琴再以市场价把贫困户手中的土鸡收购回来，统一进行网上销售。

2017年，经枞阳县妇联和扶贫部门推荐申请，刘琴获得了铜陵市妇女事业专项资金项目“徽姑娘”8万元的资金支持。她利用这笔资金，以自家的养鸡场为依托点，成立了枞阳县康民禽业养殖扶贫基地。

基地不仅扩大了养殖规模，还增加了饲养品种，皖南土鸡、珍珠鸡、火鸡、鸭、鹅、山羊……小小的一块山头俨然成了“动物园”。在刘琴的带动下，陆陆续续，已经有30多户贫困户加入养殖土鸡的行列，走上脱贫的道路。邻村的贫困户妇女王九发也是其中一员。

“我丈夫是植物人，已经在床上躺了十年了，我要留在家里照顾他，也不能出去打工赚钱。现在刘老板办了养鸡场，我有时去养鸡场打点零工，还在家里养了一百多只土鸡，土鸡养大了，还不用操心怎么卖。日子渐渐好起来了。”谈到自家的生活，王九发十分感慨，她向凤凰网安徽介绍，自己刚卖掉的一批土鸡就赚了3000多元。

电商销售这块“蛋糕”越做越大后，刘琴也在思考怎样给“蛋糕”打上品牌，走精品销售之路。今年，刘琴通过工商部门注册了“鸡楼山”和“侨乡鸡”两个品牌，“现在品牌已经注册成功，马上就开始制作包装了。以后我家的土鸡也不是没名的‘土鸡’了。”

电商扶贫，打通农村“最后一公里”

刘琴的故事只是枞阳县电商扶贫工作的一个缩影。近年来，枞阳县通过开办电商扶贫培训班、建设贫困村电商扶贫服务站等方式，在电商精准扶贫工作方面取得了颇多实际成效。目前，电商扶贫已对接扶贫户800户，2500人，年内实现每户增收1000元。

枞阳县商务局副局长黄健认为，电商扶贫的工作难点就在于很多贫苦户对电商了解不深，也不知道如何把产品通过电商平台销售出去，因此帮助贫困户搭建电商销售平台，完善农村物流系统，打通电商进入农村的“最后一公里”就显得非常重要。

为了打通“最后一公里”，黄健介绍，枞阳县以电商实务操作为重点，对33个贫困村开展了电商扶贫培训，累计培训村支两委干部、扶贫工作队成员、建档立卡贫困户1500人。而且，县里还计划在每个贫困村建设电商扶贫工作站，“为广大群众和贫困户提供线上线下购销服务、生活服务。”

有了电商销售平台，如何完善物流系统将生产出来的农特产品如何运往各地也就摆在面前。这一点刘琴深有体会，“土鸡一般都是现杀现卖，所以对快递运输过程中的保鲜要求很高。”

针对此问题，枞阳县已建成一个县级物流配送中心、一个电商公共服务中心，农村电商服务站和物流快递网点全覆盖，县乡村三级电商服务网络基本形成。另一方面，为了更好地加强品牌建设，枞阳县也在大力推进贫困户农特产品产销中心的建设，着力枞阳县的特色农产品推介，同时注重商标注册，积极培育农产品品牌，实现线上线下销售。

刘琴现在对未来很有信心，她说，她要带着周边其他贫困户一起抱团发展，基地的品牌“侨乡鸡”和“鸡楼山”以后也要摆到贫困户农特产品展销中心的柜台上，让铜陵枞阳的土特产品通过电商销售走向全国。