秋季糖酒会前酒类电商B2B被热议 久贸通模式受关注

8月23日下午，由酒仙网、中酿酒团购联合主办，广西酒类行业协会葡萄酒分会、八桂酒业协办的“中国酒业电子商务B2B市场发展研讨会”在南宁市金紫荆大酒店隆重举行。酒仙网董事长郝鸿峰在会上说，“我们把中间的环节全部干掉，同样是100元一瓶酒，卖到终端只需要120块钱。目前已经开发到700个县市级地区，计划将开发1000个县市，我们的目标是将中酿酒团购打造成为中国最大的B2B酒类批发平台。”

今年的秋季糖酒会上，酒类B2B可能会是一个大家关注的热点。酒业观察人士刘西方说，酒仙网制定了一个宏伟的计划，中酿酒团购可能会打造一个订单平台，一边集聚当地零售终端，一边聚集酒类经销商，平台方掌握订单分配的权力。如果实施成功，传统的酒类流通渠道生态将会被改变，很多酒商被迫离开酒类市场。和滴滴打车软件一样，中酿酒团购可能会采取订单补贴的形式来对零售终端和配送商进行补贴，加速形成订货习惯。中酿酒团购则可能会赢得巨大现金流和与厂商谈判的筹码。对于这种滴滴打车似的酒类B2B平台项目，各路势力都抱有乐观态度，都对每年万亿级的市场抱有极大兴趣。曾经红极一时的O2O平台买买圈和一家叫丹露的网站高调宣布进入酒类B2B市场，据第一次财经报道称，连最近获得PreA轮风投的自媒体酒业家也表示，计划涉足酒类B2B领域。 刘西方分析说，淘宝的成功促成了中国人对平台价值的认同，让大家对做平台迸发出极大的热情。有不具名的业内人士认为,B2B平台将倒逼酒企和大经销商与之合作。然而，做酒类B2B平台的难度却被很多人忽略了。滴滴打车的服务对象是乘客和出租车司机，重复交易的几率极小，而酒类批发渠道则不同，经销商和零售终端的交易基本是重复的。做一个平台去颠覆原有的上下游关系，并进行改造，比登天还难。无论是买买圈、酒业家还是丹露网，都要去解决非常多的供应链问题。事实上快消总管、趣玩网、重庆易生活、重庆邻购网都在做这样的尝试，由于不拥有直营的供应链体系，效果都不理想。快消总管、趣玩网、重庆易生活、重庆邻购网都想整合传统快消品批发领域中的供应链，意图之一是交易中形成的巨额现金流。覆盖中国560万家零售终端的新商盟在2014年也发布了类似的非烟物流的计划，至今并未传出让人振奋的消息。

对酒类B2B平台抱谨慎乐观态度的刘西方说，酒类B2B平台必须有强大的供应链支持才能表现出价值，传统经销商就是供应链的支持者，失去经销商的支持，酒类B2B平台就是一个空架子。当前的这些酒类B2B平台项目基本是冲风险投资去的。然而，一旦加入这种酒类B2B平台，传统经销商就必须按照平台的规则办事。对于很多初具规模的经销商老板而言，这个选择蕴藏着巨大的风险，必然会谨慎对待。如果他们像成都久贸通和安徽六安的双十糖酒配送一样，选择采购类似老窖客系统一样的成熟软件建立自己的酒类B2B平台，由自己定义平台的规则，那么局面就会完全不同。酒类电商利用了自己拥有的IT优势搭建一个类似寻呼台一样的平台，迫使传统酒商进入，并遵守其中规则。然而，随着类似老窖客系统一样的成熟行业解决方案被广泛应用，这种IT方面的优势就不复存在了，传统酒商就增加了一个选择。曾经红极一时的寻呼台不就很快销声匿迹了吗？手机的迅速普及革了它们的命。毕竟使用手机更加方便，更加自由，不必依靠第三方去传递信息。而酒类B2B平台的命运和寻呼台可能会很像。

对于酒类电商和传统酒商的关系，刘西方说，传统的酒类经销商可能会采购成熟的软件成为电商，将自己变成本地的快消品B2B平台，品类不仅仅限于酒类，毕竟零售终端的需求具有多样性。做自己的快消品B2B平台的目的并不是追求网上下单这样的时尚，而是真正的提升效率，解放劳动者，降低运营成本，增加公司赢利能力。在谋扩张的时候也得十分谨慎，人力能否跟上，管理有无冲突，资源是否足够，都是要注意的问题。掌控自己的命运是所有传统酒类经销商的愿望。成都久贸通建立自己的快消品B2B平台的成功实践，拨开了乌云，展示了一个传统酒商发展转型的正确方向。在这次酒类B2B平台热中，传统酒商会被唤醒，并找到适合自己的正确转型方向，稳健经营。就像1919酒类直供董事长杨陵江宣称的一样，1919在IT方面的投入高达1.2亿，这筑起了高高的行业壁垒。然而现在，成熟的老窖客系统一年还花费不到10万元，这个壁垒消失了，酒类电商对传统酒商的IT优势也就不存在了。酒类属于快消品，这是一个完全市场竞争的领域，更多类似成都久贸通一样的快消品B2B平台将在各地出现，并可能成为主流，强者恒强。但是这需要较长时间，毕竟大批传统酒商连信息化都没有完成，缺乏电子商务化的组织基础、流程基础和系统基础。