传统管理软件太重 展览云专为展览公司而生

随着移动互联网的普及，传统管理软件厂商（ERP、MES、CRM类产品为主）在这几年里日子不太好过，他们发现自己也变成了看不到未来方向的“传统企业”。从原有商业模式来看，大多数此类厂商都在某个行业或业务领域提供管理咨询与培训服务，在完成了管理思想的输出之后，再进一步向客户推行相应的管理软件，而在当前办公移动化与轻量化的趋势下，这种“传统”商业模式面临着如下几个挑战：

1、购买成本高昂

传统管理软件核心收入来源为License收入，为了能够让软件满足不同客户的业务需求，必须将产品做得“大而全”，客户一次性购买成本巨大。这一点与互联网软件产品的“小而美”就出现了极大差距，也使得原有管理软件的业务不断被SaaS类的软件所蚕食；

2、服务相对较差

传统管理软件与用户之间更多的是“一锤子买卖”，把软件卖出去之后核心目标就只是为了“回款”，回款之后基本上没有以后了。买卖之后用户“失联”了，然后企业为了不断获取新客户不得已在市场、营销层面投入巨大，光顾着取悦新客户，基本上没有精力与资源放在老客户的服务上；

3、实践经验不足

中国的企业经过30年的成长，基本上已经渡过了基础管理理论知识的“扫盲期”。如果ERP软件厂商还在只谈管理理论，没有足够相关领域实践经验做支撑的话，基本上无法进一步打动客户了，而管理软件厂商不可能比它的客户有更多具体领域的实践，这就是“管理+软件”持续发展面临的最大难题。

外部环境的变化影响更大，外部环境急剧变化造成企业管理模式发生变化，也使得传统的ERP软件已经不适应这个时代，管理软件厂商厂商处在了生死边缘。

1、组织理念的变化

互联网引发的思想革命，在企业管理领域，新的组织理念终将工业时代的组织模式，而传统ERP软件是根植于工业时代的企业管理理念，随着组织理念的变革，传统管理软件也要随着这个基础构建变化重新定义。

2、软件即服务

传统企业管理软件的目标是“内部管控”，而在互联网时代软件更是“服务”本身——建立与内外部用户的持续连接并提供服务！组织更加扁平化，沟通效率的提高使得组织结构中的层级逐步消失，组织与个人之间由“管控”的主从关系转向了“竞合”的平等关系，而在这个组织模式下的软件就成为了组织与组织之间，组织与个体之间提供服务的连接工具，在互联网时代，需要用全新的观念与假设，重新审视公司的价值如何实现。

毋庸置疑，云计算和大数据领域是热门和方向，国内的管理软件企业也在纷纷朝着这个方向在迈进，但具体的可能路径又将是在哪里呢？

云计算当前已经很火热了，ERP软件厂商想进入云计算，向客户提供基础架构服务那是基本不可能了，还是想想如何在应用层面突破。在云计算的世界中，从管理软件厂商最擅长的领域来说基本上就是SaaS领域了，因为这里离客户的业务场景最近，离领域知识越近，离IT技术平台稍远一些，也正好是管理软件企业最为擅长的领域。

在大数据领域，传统管理软件厂商其本身根本没有“数据资产”这一说法，所有数据的所有权都是客户的，没有连接与交换的数据其实从本质上来说是“僵尸数据”，传统管理软件厂商没有向客户提供“平台级服务”，不太可能拥有自己的大数据。

因此，在企业客户业务运作与管理领域，仍然是传统管理软件厂商最有机会成功的领域，必须要考虑不同的转型模式：

1、 轻量化

将原来“大而全”的软件拆分，把其中某一个特性功能，做成一个单独产品。传统的ERP产品往往面面俱到，希望接管企业所有业务流程。而事实上，在某些流程，借助软件，并未实现效率提升。

在原来的软件功能上做减法，把冗余功能移除，并非一件易事。针对展览设计搭建行业的展览云，将核心功能精简为客户、订单、设计模型三大模块，仅管理展览公司核心业务，将其他需要灵活化的业务流程留给人工操作。

2、 移动化

把管理软件移动到手机端，传统ERP软件很难做到，除了适应不同操作系统需要对代码重新编写和测试需要极长时间，手机端的计算能力、屏幕大小也限制了这种迁移。

专为展览公司设计的管理软件展览云，从最初就为移动而生，在移动端的设计上贴合用户原本大量使用Excel表格的使用习惯，无论界面还是功能，均无需重新学习，大大降低了用户的时间成本，在手机端一样可以使用完整功能，随时随地移动办公。

3、 专业化

传统管理软件一般由管理咨询公司根据其经验与知识体系，成立软件开发团队完成，然后根据客户企业具体情况，进行软件功能流程的小幅更改。基于通用管理模式的软件，往往不能完全适用于不同行业，更不能适用于具体企业。这导致其软件每卖一套，就需要根据客户要求更改，实际开发成本很高，这些成本最终转嫁给客户，导致售价非常高昂。

展览云的开发者不是传统软件公司，而是由具备13年会展经验的团队主导，独立成立软件公司，根据展览实战经验提出产品需求开始研发。这样的展览云，天生为展览公司而设计，而现在的2.0版本，更是在第一批覆盖大中小型展览公司试用企业反馈的基础上，结合云计算，可以由用户根据企业规模选择适合自己的功能，既可以在电脑上使用，亦可在移动设备上安装APP使用。

这是一个移动让生活工作更便捷的时代，需要企业管理者看清趋势，对推动当前变革的力量有所理解，从而作出明智的决策，并在此基础上负责任地行动。作为展览公司的领导者，选择更符合当前管理方式的软件，首选展览云！

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