2016年第九届中国经销商大会完美收官

2016年3月22日，由销售与市场杂志社金销商平台主办的“第九届中国经销商大会暨中国经销商金销奖颁奖典礼”在成都宇豪·罗曼大酒店举行，销售与市场杂志社社长助理孙曙光，中国食品发酵工业研究院副院长张五九，四川省工商联副主席、四川大学教授李光金，销售与市场高级研究员刘春雄等10多位行业专家出席了会议，会议吸引了来自全国各地300多位快销品经销商和企业人员。

经济下行，市场收紧，电商冲击，供给侧改革……各种不利因素蜂拥而至，2016年，经销商风险骤然增大。行业销量封顶，厂家加压，公司化困境、电商打劫，四面楚歌，经销商何去何从?

与会专家与厂家代表、经销商代表分别就行业形势、经销商的困境及如何解决进行了分析与探讨。

李光金教授指出，两种经济冰火两重天，传统经济艰难探索，新经济热火朝天，经济下行，但市场蛋糕依然在增加，那么，是谁切走了这些增长的市场蛋糕?如何切走别人的蛋糕而不是拱手让出自己的地盘?李教授为企业指出了五个方向机会点，并为企业提供了相应策略。

刘春雄教授对经销商的发展提出了建议：中产消费崛起，主流产品换挡，经销商必须谋求升级或转型。代理商平台化，是经销商从实践中探索中的一个有效路径，而B端电商是经销商必须关注的趋势。

而作为一线企业的代表，北京牵手果蔬饮品营销二部总监贺政华与大家分享了他的团队6年来运作新产品的经验和体会，并提出“快消品已经进入了场景时代，如果你的产品不能把消费者带入场景化的目的地，你的产品就不能达到很好的效果。”

北京与果酒业总经理邹文武认为:白酒逆潮流，啤酒逆健康，葡萄酒逆增长，黄酒逆时代。2016年果酒将迎来发展的机遇，预计果酒品类未来的空间将在2018年达到2000亿规模，平均每年增长将达到15%以上。”

小宝招商联合创始人朱家成为大家讲了众包对企业、经销商的价值，“未来中国的营销成本最贵的还是人力成本，而做营销最离不开的就是人。利用分享和众包，一个好产品就有可以有一堆人帮你运作，有一堆关系和资源唯你所用，让所有的人来共享，让所有的人都成为二老板。”

大会同时还举行了“金销奖”的颁奖典礼。北京越盛腾商贸股份有限公司、北京琳林长明商贸有限公司、北京久之源商贸有限责任公司、北京言发伟业酒类销售公司、浙江省乐清市迎盛商贸有限公司、广东粤强酒业有限公司、 河北乐尚贸易有限公司、大连大雷物流贸易有限公司、常州市常红至信销售有限公司、浙江博鸿小菜食品有限公司荣获年度最佳成就奖。

荣获“金销奖”年度最具创新奖的有：四川尚和文化发展有限公司、四川省易盛达贸易有限公司、仙桃市子健糖酒商贸公司、枣庄市蓝海名饮酒类直供连锁发展有限公司、柳州市温桥贸易有限公司、泰和酩庄(北京)国际贸易有限公司、龙泽上谷葡萄酒贸易有限公司、天津福远达贸易有限公司、北京九酷网络科技有限公司(酒运达)。

本次活动由销售与市场杂志社金销商平台主办，小宝招商、圣雄策划协办，沐森管理策划承办。

作为国内营销领域的权威杂志，《销售与市场》一直关注着经销商的状态，举办中国经销商大会的目的正是在于帮助中国经销商解决发展难题，提升企业营销及整体管理能力，为经销商企业高层搭建一个学习最新行业经验、把握高端商业机会的平台。自2004年首届中国经销商大会召开至今，得到了国内国际著名营销专家的支持、国内知名媒体的关注以及知名经销商管理层的积极参与。

同期举行的年度经销商“金销奖”颁奖典礼，是要为本土整个经济体系中最具活力，但也是最易被忽视的市场细胞——经销商群体摇旗呐喊，奖励优秀，树立榜样。

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