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徽客厅| 从竞争走向合作 坚信面对面的力量

从竞争走向合作,从孤立走向合作,不再是以我为中心,而是去中心。在汪晓兵看来,要和消费者面对面交流,将格力‘核心科技’以及价值观最直接的带到消费者面前,才是品牌致胜的关键。

本期嘉宾:汪晓兵 安徽盛世欣兴格力贸易有限公司总经理

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Q  凤凰网安徽:请汪晓兵总经理为我们介绍下今年格力“安徽沸腾”的情况。

A  汪晓兵:此次格力“安徽沸腾”不再只有格力电器,更有家装、建材、家纺、婚庆、珠宝等9大行业50多个品牌商家入驻,历时48小时,全省17大分会场、300000人次入场、20000辆私家车到场、4000余辆循环大巴车、2000多名销售人员、最终创造了令业界侧目10亿元的销售额。 【详细】

Q  凤凰网安徽:格力“安徽沸腾”成功举办三季,有什么样的秘诀在其中呢?

A  汪晓兵:格力“安徽沸腾”是直接将产品销售地点从商场、专卖店搬到工厂,省去层层中间环节,将优惠直接让利给消费者。在第三季“安徽沸腾”开始之前,我们已经在全省发放30万张价值60元的认筹券。因为场地有限,我们只能用有限的认筹券过滤有效需求。今年的‘安徽沸腾’期间,认筹券的现场激活量大概就是去年发放认筹券总量的三倍。【详细】

Q  凤凰网安徽:格力为什么一直坚持做像“安徽沸腾”这样的线下平台销售呢?

A  汪晓兵:因为我们笃信“面对面的力量”,这是一种能量,一种信念。格力的品质和内在价值是通过格力每个工作人员的面部表情、肢体语言传递出去的。他们通过和消费者面对面交流,能把他们所看到的、所理解到的‘核心科技’以及价值观带给消费者。这种“面对面的力量”是格力“安徽沸腾”的信心所在。【详细】

Q  凤凰网安徽:未来格力“安徽沸腾”的进一步发展规划是什么?

A  汪晓兵:未来“安徽沸腾”不只是格力的独角戏,它将涵盖更多的品类和品牌。今年安徽格力已经开始了“安徽沸腾”平台化的探索,不止有格力电器,更有家装、建材、家纺、婚庆等9大行业50多个品牌商家入驻格力工厂,打造新婚家居一站式乐购嘉年华这一步至关重要。从竞争走向合作,从孤立走向合作,不再是以我为中心,而是去中心。 【详细】

汪晓兵,安徽盛世欣兴格力贸易有限公司的掌门人,十多年来,他的名字一直和格力空调紧密联系。在安徽,他导演的空调营销案例多次轰动全国。“诚者自成”,在儒雅健谈的汪晓兵脑中,流传千年的商业道德之所以颠扑不破,并非约定俗成,皆因蕴藏其中的经济学思想和厚重哲学思想所致。他坚信“面对面的力量”,在这样的思想领导下,安徽沸腾今年迎来了第三季的“沸腾盛况”。

“格力的背后是核心科技、是中国制造的崛起,这不是线上一堆参数和折扣券可以说得清的。回归线下,格力的品质和内在价值通过格力每个工作人员的面部表情、肢体语言传递出去。他们会把他们所看到的、所理解到的‘核心科技’以及价值观带给消费者。”这就是汪晓兵笃信的“面对面的力量”。11月的最后一个周末,“安徽沸腾”的现场,笔者见证了也理解了他口中说的那股力量—“面对面的力量”。

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