吕向阳：重视稳定现金流

随着特斯拉的强势崛起，电动汽车再次将人们的目光吸附在未来汽车的发展趋势上，当年国内电动汽车比亚迪的幕后推手、最神秘的徽商富豪吕向阳亦被重置于镁光灯下。

提起比亚迪，人们自然会想起其掌舵人王传福。在这个“技术狂人”的带领下，比亚迪一跃成为全球第二、中国第一的充电电池销售商并擎起自主品牌汽车大旗，雄心勃勃地推进着他的全球扩张计划。

尽管被称作“比亚迪之父”的王传福在比亚迪的成长过程中 功不可没，但熟悉比亚迪创业史的人却认为，没有吕向阳就没有比亚迪。

作为王传福的表哥，广州融捷投资管理集团有限公司董事长吕向阳曾在比亚迪创立之初慷慨下注250万元作为注册资金的一部分，一解王传福紧缺资金的燃眉之急。

此后，从比亚迪以高股价在香港成功上市、市值不断上涨，到其不断发展壮大、充电电池业务一举占领全球近15%的市场份额，吕向阳的财富得以迅速膨胀。事实证明，投资比亚迪应当是他迄今为止做出的最正确的选择。

与此同时，吕向阳自己以地产、工业和金融三大领域为主的投资事业也在迅速发展中。据其官网显示，目前，该集团投资的企业市值约1700亿元，资产规模和年营业额均超过700亿元。

制造、矿产、金融冶炼、资本运作、金融服务……在吕向阳的带领下，涉足多个产业的融捷集团整体布局已然形成，一个多元化综合经营的跨国企业正在崛起。 

比亚迪的幕后推手

投资比亚迪应该是吕向阳迄今为止作出的最正确的选择，没有之一。

时间回到1995年，比亚迪股份有限公司创立元年。彼时，吕向阳33岁，距离其离开待了长达15年之久的中国人民银行安徽省分行、创立融捷公司不过两年的时间。

在这两年间，主要从事房地产和纺织品制造的融捷在吕向阳的带领下，迅速积累了大量原始资本。

起初，吕向阳曾利用这些资金不断地进行投资，以期从中赚取更多的资本。做融资中介、炒国库券、倒卖地皮……吕向阳的投资范围极为广泛，但回报却始终不尽如人意。

直到当时还在中国有色金属研究总院任职的表弟王传福前来求救，吕向阳的投资事业开始发生逆转。

彼时，王传福预料到充电电池未来巨大的市场空间和发展前景，毅然放弃国家干部的身份，决计在这一行业大展拳脚。

然而，这一决定并不为王传福的家人所看好，其中就包括他的表哥吕向阳。

尽管吕向阳自己也是从体制内跳出来下海经商的一员，但他仍劝阻王传福，“你和我不一样，你是国家干部，工作稳定，也很有前途，为什么非要冒险下海呢？一个决定错了，就可能全盘皆输，到时你怎么办？”

但王传福心意已决。其后，他为了新公司的成立到处找投资、拉贷款，但最终都以失败告终，原本满怀一腔热血的王传福因为没有启动资金而处境窘迫。

无奈之下，他还是硬着头皮找吕向阳借钱。但是，出乎意料的是，他没有大打“亲情牌”，而是用自己的实力与信心征服这位处事一向谨慎的表哥。

“我是研究电池出身的，也有电池企业的管理经验，我相信自己，你也了解我的能力。至于市场方面，你可以不相信我的判断，但你应该相信电池行业的潜力。”

正是这番话让吕向阳有所动心。他最终出资250万元并以第二大股东的身份与王传福一同创立了比亚迪股份有限公司，专注于锂离子电池的生产。

他曾经也向媒体透露过，“几乎就是本着对王传福的信任和了解，我才投资比亚迪。”事实证明，吕向阳的这起投资成了“慧眼识英雄”的范本。

2002年7月，比亚迪在香港主板上市。在彼时的香港股市中，大陆民企备受投资者质疑。然而在这种不利形势下，比亚迪这只“传统电池股”竟以10.95港元的高价成功发行，一举完成高达16亿港元的募集资金，创下了当时54只H股最高发行价纪录。

那一年，资本市场的迅速膨胀令王传福和吕向阳这对表兄弟同时登上《福布斯》中国内地富豪榜，其二人分别以1.52亿美元和1.45亿美元的资产名列41位和48位。值得一提的是，王与吕均是首度冲上这一榜单。

对吕向阳而言，投资比亚迪的成功是前所未有的。这也更加奠定了他对于王传福的信任。他曾坦言，虽然身为比亚迪的第二大股东及副董事长，但他不参加任何公司日常决策，只有要做出重大投资时才会过问。

2005年，基于国内手机增长速度放缓，比亚迪的电池利润首次出现下滑。但吕向阳仍然对其未来充满信心。“比亚迪将推出‘一站式’服务，不仅做手机电池，也做手机配件和整机设计，现在已经生产80％的手机零配件。”

甚至在2006年，比亚迪饱受争议的汽车业务方面，吕向阳也始终坚定不移地支持着王传福。“新车早已下线，政府对小排量汽车的限制放宽也让我觉得前景不错。电动车方面，比亚迪已经完成了技术储备，只要政府完善配套法规之后便能批量生产。”

到2011年，比亚迪回归A股，吕向阳投入的资本也随之继续迎风上涨。

据媒体报道，吕向阳直接持有比亚迪10.16%的股份，同时，与妻子张长虹100%持有的广州融捷投资管理有限公司间接控制了比亚迪6.91%的股份，吕向阳家族合计持有比亚迪的17.07%股份令其家族财富彼时已高达100.5亿元。

去年，胡润研究院在上海首次发布中国大陆投资富豪榜。在仅有22位的榜单上，徽商占了3席，其中吕向阳、张长虹夫妇以140亿元的投资财富在榜单上排名第四，同时领衔徽商投资富豪。

外界将王传福与吕向阳的合作关系称作实业与金融亲密接触的绝佳版本。

一方面，王传福带着先进的技术和管理经验领着比亚迪一路高歌猛进，国内第一、全球第二大手机电池制造商令他无愧“电池大王”的称号；而吕向阳则匿于其背后，提供资金支持，并获取巨额回报。其二人的搭配实现了实业与资本的双赢。

重视稳定现金流

比亚迪不仅为吕向阳带来了资本上的迅速膨胀，更令他的事业迈上了一个新台阶。比亚迪成立之初，融捷公司的业务不仅涉足高科技领域，整个企业更是开始战略转型，由传统制造业转向投资。

虽然融捷集团的业务范围广泛，但吕向阳始终认为企业必须要有自己的发展规划，必须要有稳定的财务支撑，而不是打一枪换一个地方。因此在此过程中，他逐渐确立了他的三大主要投资方向：地产、工业和金融。

在房地产方面，吕向阳一直表现不俗。上海打浦路271弄面积逾20万平方米的东泰花园项目，地处广州大道、总建筑面积达4.05万平方米的全江景高层商用住宅楼项目，与深圳国际机场联合开发的建材市场——深圳美万嘉国际装饰材料城……在开发地产项目时，吕向阳最为看重的是现金流的稳定。

“开发大盘的风险太大，广州许多的大型楼盘都因为尾盘的问题而影响了资金的运转，我更倾向于开发经营性地产，从而维持稳定的现金流。目前房地产占集团业务的比重也不是太多，只有20%左右”，虽然相比王健林、潘石屹这些国内地产大佬来说，吕向阳的地产经历并不丰富，但在投资这一行业时，他却有着自己独到的见解。

与此同时展开的还有高科技新材料及矿业等产业投资。

2001年，他进军锂离子电池材料领域，投资成立融达电源材料有限公司。在这项国家“十五”期间重点发展的高科技新材料产业中，其锂离子电池材料产销量在全国名列前茅。

2005年，他又转战矿业，在四川甘孜州投资了1.1亿元成立融达锂业，开发呷基卡锂辉石矿。据公开资料显示，该矿资源价值约150亿元，规模全球第二。

此外，在金融领域，他也有着自己的观点。在他看来，准入门槛高的银行或者券商风险太大，资产业务是他更为理想的选择。

“资产业务不需要许可证，是少数民企能直接进入的金融领域。这些年，四大资产管理公司已经联合外资金融机构处理了相当大数额的不良资产，因此现在的不良资产大多比较分散，金额也较小。这就为民企提供了进入的空间。在民企中，我们在金融方面的人才和资金上还是有优势的，我想两三年内这块业务将成为我们新的增长点。”

基于此，融捷集团在投融资管理服务行业广泛开展了信用担保、客户理财、项目运作、风险投资、资产经营等业务，并同多家金融机构建立了合作关系。目前，融捷集团正在与中外金融机构、上市公司等合作伙伴密切协商，待国家相关政策出台后，正式筹组投资基金及汽车金融服务公司，在投融资服务领域进一步开拓发展。

至此，融捷集团的整体布局已大致形成：产业涵盖制造业（IT产业、汽车产业、新能源产业）、矿产业、金属冶炼业、资本运作业、金融服务业等多个领域，事业分布世界众多国家和地区，真正实现了多元化综合经营的跨国企业。

在吕向阳眼中，这些看似互不相关的投资事业却有着千丝万缕的联系，“我现在有世界上第二大的锂矿，第二大的电池生产厂，在广州和南沙有锂、钴的深加工基地。这些看似分散的投资一旦能相互支援，形成产业链，就能产生巨大的效益。”

产业链的大力鼓吹下，往往隐藏着巨大的风险。

对此，吕向阳则表现得自信满满，“我们投资实业已有很多年，比亚迪也是世界公认的一流电池生产商。而且我们先期投资不多，也以自有资金为主，可以有效控制风险。”

一直以来，吕向阳都隐匿于幕后，他不接受采访也甚少出现在企业家扎堆的各大论坛。如此低调的背后是他融捷集团投资约1700亿元人民币的企业市值，超过700亿元人民币的资产规模和年营业额。比之巴菲特，吕向阳是最早看到比亚迪实际价值的投资者，难怪连胡润都有如此感慨：“在中国经济转型大趋势下，企业家也在向投资家转型。”