马钢芜湖加工中心逆势而上抢滩市场

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今年前8个月，在钢材价格疲软、竞争激烈的市场格局下，马钢芜湖加工中心立足自身优势，积极开拓市场，做精终端服务，交出了一份亮丽的答卷。1-7 月共销售板卷类产品22.5万吨，8月份，依然保持良好势头。

“我们和马钢芜湖加工中心这么多年来都能保持良好合作关系，最看重的是他们提供的保姆式服务。”提起马钢芜湖加工中心，奇瑞汽车公司一名质量经理赞不绝口。能够多年来立足于芜湖市场，马钢芜湖加工中心靠的是全天候保姆式服务。为了确保冲压件以及板卷产品的实时保供，加工中心采取24小时值班制，只要客户有需求，工作人员两个小时以内必须赶到现场。

“宏观经济下行以及汽车行业钢材消费萎缩的市场现状，‘倒逼’我们必须精心做好服务，依靠优质的服务来赢得市场。”马钢芜湖加工中心总经理张斗云如是说。

在保持为老客户做好服务的同时，该中心继续开拓新市场，今年上半年，已新增安徽地区经销客户6 家、江苏地区经销客户2 家、上海地区经销客户4家。

“模具开发和冲压服务是我们有别于马钢其他加工中心的优势所在，也是我们延伸产业链、提供增值服务的立足点。近年来，我们一直致力于培养和壮大模具开发团队。”张斗云介绍说，马钢芜湖加工中心的模具团队由4 名技师，30 多名技工组成。模具开发团队实行项目制，每个项目都会由专门的项目经理负责，每一套模具的开发，背后都有整个团队从模具开发、现场调试、批量生产到后期反馈进行跟踪处理。

“下半年，我们将依托公司现有的技术和服务优势，重点出击皖南、皖北市场，并向江浙、上海等周边地区辐射。”张斗云告诉记者，他们将以技术开拓市场、以服务维护市场，进一步提升马钢芜湖加工中心品牌价值和影响力。