合肥市青年公益创业论坛| 热心听众现场提问张利老师

热心听众现场提问

现场提问甲：我原来也是媒体人，现在在做公益项目，主要是针对长期寻亲的家庭，目前也是在资金流方面遇到了问题，比如说我们做这个事情需要一些资金，您给我们一些建议，这些资金能够从哪些渠道支持到。明年我们准备给52个家庭拍摄寻亲纪录片，想问您通过政府的渠道或者其他的渠道，能不能得到资金的支持？

张利：基本判断，这个东西比较适合向企业找钱，原因是因为你的业务和服务很有故事性、画面性，同时也有话题性，非常符合企业市场部门对于某些工作的需求，而企业的市场部门他们主要是跟他们找公关范围两个理由，一是你产品传达出来的目的，二是你产品传达出来的概念跟他们的概念是基本一致。你是可以找一些与亲子相关的企业，去跟他们的市场部门谈，跟他们所传达的品牌概念是一致的，你们所关注的群体应该也都是以母亲为主，或者是家庭为主，这个家庭是和他们的市场对象相关的。

既然你做媒体的，去找两个关系比较好的，你的项目可以怎么包装，从企业的传播、公关你的产品，去跟企业拿钱，而且你都不用其他的公益，这是一个商业项目，我可以带来什么样的品牌阐述，我的分析是比较好包装的项目。

现场提问乙：我是刚毕业的大学生，我现在就想问一下，我有一个微信平台，专门是做免费的心理咨询和情感问答，我想知道这属于公益性质吗？如果它想往公益性质去发展，它的发展空间有吗？

张利：你的目标是什么，你想做什么？

乙答：类似于知心姐姐的形式，就是情感问答，给青少年包括有家庭纠纷、有情感问答给予一定的帮助。

张利：他们愿意付钱吗？

乙答：如果后期做个人讲座应该可以的吧！

张利：如果你做了这个事情，能够做成一个生意，能够挣钱，能够做成一个企业，OK，你就不要做公益组织。为什么？记住一点，所有的公益项目都是在竞争社会资源，如果你的项目能够通过市场化的运作，将你的服务对象购买起你的服务，你就把社会资源留出来给别的机构，如果挣不到钱，你就想一下你的真实需求，如果关注而不购买，那会不会是假性需求。就我了解的情况，在中国直接购买心理咨询服务的需求并不是很迫切，或者说消费者的意识并不太具备，你这边想这个挣钱，在合肥我不知道怎么样。

乙答：就是往公益的渠道去走，可以组织一些青年的活动。

张利：你钱来自于哪里？

乙答：通过政府支持。

张利：做公益也好，商业也好，如果我做这个事情三个月没有问题，半年没有问题，一年没有问题，如果我要拿它做三年五年，我们的团队靠什么活？这个问题永远要想，如果想不清楚就别做，这是对你负责，也是对你的团队负责，而你做了三年五年，仍然养不活自己，这可能是个假需求。

现场提问丙：老师您好，我是庐阳区公益协会的负责人，有个问题想请教下你，刚才看您说健康的现金流，这个问题也算是公益组织面临的困难，这就是审批时效性的问题如何克服，比如说我做一个公益活动，需要先行垫资，过一段时间把财务报表交给政府，有一个审批的时效，比如说一个月、三个月甚至更长，这段时间资金属于真空，我目前遇到的困难不知道如何克服？

张利：你这是一个老问题，我们政府传统的工作机制跟我们社会公益形态不匹配的问题，通常是先垫资，有一大堆内部的流程，避免政府的财务风险，这是个客观情况。我先说明一点，现在在广东、深圳、成都那边都会有所创新，基于这样一种政策困境，短期内不可能突破的情况，他们这边由当地的政府出面，去跟当地的银行谈，就是说我们做一个新的金融产品，抵押贷款，你可以用你跟政府购买的合同，比如说签有20万合同，需要10万块钱发工资，你得拿这个合同跟银行进行抵押，深圳是跟建行进行合作的。另外，基于这个创新，你拿这个东西跟关系比较好的企业跟他们谈，因为政府的钱是这样的，它可能不多，这边管的非常严，但这目前的权宜之计。